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引流的策略是什么?企叮咚做营销怎么吸引客户?

返回>来源:网络   发布时间:2018-12-03 17:59    关注度:      关键词:引流,策略,营销

引流的策略只有三个:免费、赠品和活动。

引流策略

销售额=流量*转化*单价

转化、单价都低,流量足够大,比如超市,快餐等。

流量、单价都低,转化足够高,比如奶茶,衣服等。

流量、转化都低,单价足够高,比如医美,美妆等。

生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

如何让新客持续复购,转化为老顾客?

如何让新客分享转发,为门店做宣传?

如何让老客介绍拉人,带来更多顾客?

那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?

流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。

策略一:免费

比如简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等。但在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了。为什么大多数商家不敢免费、免单呢?当然是因为成本问题了。所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的。比如:

「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?

「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?

总结:给人打折,还不如直接免费送一个菜品,免费的东西,总给人没有价值的感觉。

策略二:赠品

返钱,比如充值500元反360元,但每个月返30元;

送券,比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券,第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元;

赠礼,比如充值500元,送红酒一瓶等;

这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个融合起来,就显得更具诱惑力。

用20元购买50元的抵用券,同时可以获得售价198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?

本质是:你花了20元买的是成本为20元,市场价198元的产品。

你用20元后来50元抵用券,你会认为这个抵用券是你买的,198元的东西是赠送的! 所以,这50元现金抵用券,买的人大概率都会去用,否则就会觉得自己损失了。把50元优惠券拆成3张,一张10元,一张15元,一张25元,这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的,顾客 80%会去消费。

策略三:活动

利用国庆、中秋、万圣节、春节、店庆等引流。

企叮咚

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