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幼儿教育培训班免费学,学校招生引流方案揭秘!

返回>来源:网络   发布时间:2018-10-30 10:22    关注度:      关键词:幼儿教育,钢琴培训班,免费学,学校,招生,引流,方案

在现在这个社会,父母都不想自己的孩子输在起跑线上,所以在孩子小时候就会给他们报很多的兴趣班、补习班。自然而然的市场上各种兴趣班和艺术培训班也很火,但数量也特别多,竞争也十分惨烈。

今天就给大家分享一下,一些老板在经营培训学校时采用的一些营销方式,他们是如何让自己的生意持续火爆,让家长愿意把孩子交到他们这个地方的。
艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了,在中国高利润的行业竞争都会非常的大。

钢琴免费学

用课程免费引流客户

针对于现在行业之间的激烈竞争,商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动,因为培训本身就是个高利润的行业,很多商家还是打折吸引客户,当你还在用降价打折的传统模式的时候,有人已经在用免费模式了,明明是高利润产品竟然不去赚,而是把产品免费了,他们到底玩的是什么?

这种模式就是全民免费学钢琴:那么对于家长来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程,效果还是一样的效果!

为什么很多的家长会被免费学钢琴吸引呢?

很多的家长都认为孩子会弹钢琴是很高大上的事情,那让孩子学习钢琴是不是需要买一台钢琴,但家长对于自己孩子对于钢琴的天赋还不确定,也不会贸然的去采购钢琴,所以如果有这种免费学钢琴的培训班是不是会很感兴趣呢,变相来说就相当于帮助家长测试孩子在钢琴领域是否有天赋。

钢琴免费学的免费模式背后到底藏着一个什么样的秘密呢?

钢琴基础班免学费:但是需要家长缴纳几百块的押金,规定是多少节课,多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后,押金就退还给家长。没有任何的套路,直接现金退回!对于家长来说,这就相当于免费学钢琴了。(这就很巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品,不怕行业的各种竞争,在免费面前,没有任何竞争,广告所到之处,处处是生源!)

既然基础班免费了,那商家如何赚钱呢?

盈利点一:通过普及班的学习,为了更好的保证学习效果,不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中,缺席一次,则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。

这就相当于我们每天的签到打卡,既然你想让你的孩子学习,就要一直坚持下去嘛,家长也希望见到这种情况,我们也可以把资源浪费的费用当做盈利点。

盈利点二:如果基础课时学完以后,想继续学习的话,这个押金就可以抵学费。押金翻两倍抵学费,同时参加过普及班的学生报名享受更大的优惠。

有个前提:需要自己进行拼团,要组织满2-4个人才可以学,团购越多,抵扣越大!这招直接让用户裂变。

这种模式简单的说,就是开一个免费的体验课,通过免费体验吸引大量生源,产生大量的流量,同时呢通过收取押金过滤出我们想要的精准客户群体,有能力消费而且不是单纯的占便宜的用户,然后赚取后端的进阶课程费,这种就是免费加收费的模式。

0元学舞蹈

升级版免费学课程

除了上面的免费模式外,如果学校有一定的基础设施和实力还可以升级客户,比如说课程三年免费学,这种就是针对高端的客户,学三年,基本上也就包含所有的课程了。

这种就是学费比较高,通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后,学费全额返还,对家长来说仍然是免费。毕竞学费三年后全额返还,学校的师资等日常费用也很高。通过这一种免费模式,可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再单纯的靠产品本身赚钱:一个几万,招一百个学生,就是几百万。这管钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种前端模式。

盈利点一:跟上述一样,旷课扣押金;家长也愿意接受,毕竟孩子送过来,希望能参加所有的课程,这样才能保证效果;

盈利点二:资本沉淀;通过其他的金融产品来获取利润,就需要老板本人对金融产品的把握;

盈利点三:产品植入,在长期的授课当中,把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长,这不是难事;

盈利点四:学校其他的艺术课程,或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生,有大量的学生,学校能从其他任何点上挣钱;

盈利点五:开分校,家长参与入股,押金不用还,招生继续收押金。

盈利点其他:老板能对接到的所有盈利项目。

当然上面的一些方法思维确实挺好,但到交钱的一步,家长们也会考虑是否是套路,要是再用上企叮咚的营销工具可以进一步促使客户去报名,为什么?课程免费学,并且还送等价值的礼品现场拿走(这个没有套路,但对于商家承担的成本就在1折左右,需要的可加微信especi)。课程免费学,还送等价值礼品,双重免费,反正都要报只要你的学校不是那种很差的成交率绝对高很多。

免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式!学会了免费模式,也可以引入到其他各个行业,而不仅限于此!而对于一个特定的行业来说,掌握了免费模式最核心的设计思维,那么设计的思路也会更广,模式也会多样。


 

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