在现在这个社会，父母都不想自己的孩子输在起跑线上，所以在孩子小时候就会给他们报很多的兴趣班、补习班。自然而然的市场上各种兴趣班和艺术培训班也很火，但数量也特别多，竞争也十分惨烈。

今天就给大家分享一下，一些老板在经营培训学校时采用的一些营销方式，他们是如何让自己的生意持续火爆，让家长愿意把孩子交到他们这个地方的。
艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了，在中国高利润的行业竞争都会非常的大。

用课程免费引流客户

针对于现在行业之间的激烈竞争，商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动，因为培训本身就是个高利润的行业，很多商家还是打折吸引客户，当你还在用降价打折的传统模式的时候，有人已经在用免费模式了，明明是高利润产品竟然不去赚，而是把产品免费了，他们到底玩的是什么？

这种模式就是全民免费学钢琴：那么对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！

为什么很多的家长会被免费学钢琴吸引呢？

很多的家长都认为孩子会弹钢琴是很高大上的事情，那让孩子学习钢琴是不是需要买一台钢琴，但家长对于自己孩子对于钢琴的天赋还不确定，也不会贸然的去采购钢琴，所以如果有这种免费学钢琴的培训班是不是会很感兴趣呢，变相来说就相当于帮助家长测试孩子在钢琴领域是否有天赋。

钢琴免费学的免费模式背后到底藏着一个什么样的秘密呢？

钢琴基础班免学费：但是需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长。没有任何的套路，直接现金退回！对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。（这就很巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品，不怕行业的各种竞争，在免费面前，没有任何竞争，广告所到之处，处处是生源！）

既然基础班免费了，那商家如何赚钱呢？

盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金。

这就相当于我们每天的签到打卡，既然你想让你的孩子学习，就要一直坚持下去嘛，家长也希望见到这种情况，我们也可以把资源浪费的费用当做盈利点。

盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。押金翻两倍抵学费，同时参加过普及班的学生报名享受更大的优惠。

有个前提：需要自己进行拼团，要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。

这种模式简单的说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，产生大量的流量，同时呢通过收取押金过滤出我们想要的精准客户群体，有能力消费而且不是单纯的占便宜的用户，然后赚取后端的进阶课程费，这种就是免费加收费的模式。

升级版免费学课程

除了上面的免费模式外，如果学校有一定的基础设施和实力还可以升级客户，比如说课程三年免费学，这种就是针对高端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程了。

这种就是学费比较高，通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费。毕竞学费三年后全额返还，学校的师资等日常费用也很高。通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再单纯的靠产品本身赚钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。这管钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种前端模式。

盈利点一：跟上述一样，旷课扣押金；家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；

盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握；

盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事；

盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱；

盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。

盈利点其他：老板能对接到的所有盈利项目。

当然上面的一些方法思维确实挺好，但到交钱的一步，家长们也会考虑是否是套路，要是再用上企叮咚的营销工具可以进一步促使客户去报名，为什么？课程免费学，并且还送等价值的礼品现场拿走（这个没有套路，但对于商家承担的成本就在1折左右，需要的可加微信especi）。课程免费学，还送等价值礼品，双重免费，反正都要报只要你的学校不是那种很差的成交率绝对高很多。

免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式！学会了免费模式，也可以引入到其他各个行业，而不仅限于此！而对于一个特定的行业来说，掌握了免费模式最核心的设计思维，那么设计的思路也会更广，模式也会多样。