2019年6月24日，道珉实业|企叮咚第126期《零成本营销》千人峰会暨十八般兵器创新营销高峰论坛在济南富力凯悦大酒店完美收官。这次会议是继上次《零成本营销新十八般兵器》升级之后再次做出的重大改变。企叮咚正在根据商家落地营销的需求不断优化做出调整。让营销工具、落地方案更加有针对性的应用于自己的企业。变得是营销策略，更是实战落地内容，不变的是“一切为客户服务”的初衷。

营销的本质“流量变现”

道珉实业董事局主席、企叮咚创始人、零成本营销体系奠基人王一帆先生说：“2019年商业的本质是流量变现，得微利者得天下”。你能帮多少人省钱，就能赚多少人的钱！！！你能赚多少人的钱，取决于有多少人帮你赚钱！！！

一、如何帮更多人省钱？

王一帆先生现场为莱州的一家大型西餐厅设计引流方案。

现状：餐厅能同时容纳1500人就餐，平时人气旺的时候也就500人左右。餐厅设计的平均客单价是80元，真实消费客单价也就30—50元，低于餐厅预估，一直处于亏损状态。这家店面急需解决的就是“新客进不来”的问题。

方案：￥99元引爆人气的引流卡

引流卡一定要塑造价值，不能免费送。消费者珍惜的是有价值的东西。

1、￥48元浓香豆浆*20扎=￥960元

2、￥100元代金券*20张=￥2000元（按照店内实际情况制定）

3、￥150元精酿原浆啤酒卡*20张=￥3000元（当客户在店内用完啤酒卡时，顾客在店内消费多少再另外赠送多少啤酒，提升客单价。）

人气就是财气，引流仅仅是营销活动的开始，让消费者“嗨”不停，轻松锁定顾客为店内的粘性会员，并能让会员主动裂变，才是流量变现的最终目标。

接下来，你在看看下面的营销方案：

破解信任的回头卡；

缔造奇迹的储值卡；

终身捆绑的升级卡；

倍增转介的裂变卡；

实际上你到最后会发现营销根本不是简单的通过一个策略一个方法，就可以完成的，而是需要怎么样建立一套营销系统。

二、如何让更多人帮你赚钱？

很多商家老板都说，自己也推出了很多活动，力度也很大，大到一不小心就会赔钱的状态，也没有带来什么效果。

其实，这里要解决2个问题。

1、活动的力度，要让消费者无法拒绝。

2、让更多人心甘情愿，不计报酬的给你推销。

要解决这2个问题，必须要抱团取暖，多方共赢。

企叮咚从实体商家的痛点出发，推出营销利器冬瓜盟·联盟卡。企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成极具诱惑力的联盟卡，让消费者无法拒绝。联盟内的每家店都可使用、销售联盟卡来进行引流，海量的客户大数据又可以为每家店相互导流。

【冬瓜盟·联盟卡图解】

异业联盟·流量共享·三方共赢

1、商家赢：各商家打包引流产品或引流卡于一体，让引流活动的力度无法拒绝；本联盟内的商家共同销售联盟卡，并共享客源流量；

2、顾客赢：为顾客省钱，花费低于市场价N倍的费用，享受所有商家的服务；

3、盟主赢：根据联盟卡内商家的情况，可提供实物产品，进一步提升联盟卡的诱惑力度，并享有商家销售联盟卡的支持。

做企业，不是研究多少人来买，而是研究多少人帮你卖，不是研究赚多少人的钱，而是要研究帮助多少人赚钱。保持谦卑，抱团取暖，互利共赢只有做到资源共享、流量共享才能有可能把企业做大做强！