导   语 ：earring换吧饰品位于地下商场通道，商家营业面积只要17平，开业7个月。主要经营耳饰品、化妆品、围巾、箱包。商家位于繁荣商贸圈，人流量大，竞争也大。企业面临的痛点是客流量比较大，但是客户成交量比较低，办卡率低，锁客难，客户流失率大。此次，earring换吧饰品举办周年庆活动，企叮咚全程助力，活动期间达成店庆期间营业额狂增10倍！

方案设计思路

①    开业不久的新店如何能够快速的引流大量客户？

②    如何快速的长久锁定客源，让顾客成为持续消费的会员。

③    如何通过回流老顾客和让老顾客带来新顾客进行消费？

实操过程

设定活动目标

①    引流目标：使用“引流卡”。

②    截流目标：采用“积分枪”出具4个方案。

③    回流目标：回馈已成交的消费者，采用以旧换新形式进行二次宣传，进行裂变。

引流方案设计

引流实操要点：

①    制作“引流卡”： 确定好“引流卡”内容，可以线下线上多种形式进行扩散宣传。

 ②    线上宣传 ：朋友圈发布店内集赞送礼（朋友圈集赞当天领取）活动。

③   宣传单引流：提高传播频率和频次。

④   商场异业联盟引流：与商场内其它异业门店，如餐饮、儿童、女装店、超市等建立合作关系。

引流小结 

1.制作“引流卡”的时候定好活动主题。

2、宣传方式要多样化。

3、异业联盟很重要。异业联盟可以整合很多资源，与别的商家建立好合作关系，可以资源互换，达到1+1大于2的效果。

截流方案设计

截流注意事项：

①     截流一定要有“三限原则”。

②   截流设计要采用阶梯状设计。

截流小结 

1.积分商城的形式类似一个购物商城，里面的产品不仅都是一线品牌，而且只需要消费就可以生成积分，进而兑换里礼品。相当于一份钱多个用处，客户自然会心动。

2.积分商城可以增加客户的粘性。当客户兑换一个礼品之后，还会想兑换另一个礼品，如此循环就会促进客户持续消费和储值。

回流方案设计

以"旧换新“方式，回馈消费者。采用“以旧换新”进行二次宣传，裂变，达到回流效果。

回流小结 

回流为什么采用以旧换新的形式？

1.因为商家经营的是饰品，可以采取以旧换新方式回流，不仅可以吸引顾客进行消费，还可以提醒顾客进行消费。

2、部分特殊商品可以“以旧换新”