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德国库堡家居活动7天超额完成2个月业绩!【家居卖场案例】

返回>来源:企叮咚   发布时间:2019-05-27 14:17    关注度:      关键词:德国库堡,家居活动,企叮咚

导 语:城市里的大卖场,一般都位居繁华地段,拥有极大的客流量,从而吸引众多商家进驻。然而商家之间的“分流战争”也会愈演愈烈,竞争也会极为激烈。“德国库堡家居”是西安一家经营多年的资深家居公司,近几年由于卖场同态竞争压力大,客流量下滑严重,以至于生意愈发不景气。企叮咚针对商家“客流量不足”的问题,量身打造了一套引流方案,助力商家元旦启动【新店开业·年终钜惠】大酬宾活动,活动7天超额完成2个月业绩,客流量大幅回升,并锁定了一批忠实老客户。

营销效果:

1、引流到场量:超过预期值的260%

2、实际成交量:超过预期180%

活动现场:

企叮咚德国库堡家居活动现场

配套礼品:

德国库堡家居活动

实操步骤:

引流方案

实际引流人数:超过1500组。

德国库堡家居活动

(1)朋友圈轰炸方案:设计H5集赞有礼活动,由全体员工群发活动内容,进行朋友圈轰炸式宣传,同时和公众号合作进行推广活动预热炒作。

(2)线下引流:电话通知老客户活动内容,做到精准邀约,加老客户的微信,从而把客源引流到线上,并建立活动群进行活动推广,为以后活动打下基础。

截流方案

实际截流人数:超过900组。

(1)预存500元定金,5倍超值赠送,赠送价值2680元外交官品牌拉杆箱或赠送价值2586元MAK7西赛德麦饭不粘锅7件套。(限付款的前20名客户)

(2)设置线上大转盘100%中奖,中奖概率和礼品种类,商家可以参照企叮咚平台进行自定义设置。

回流方案

1、老客户朋友圈分享活动广告转发5天30条+群发400人,赠送238元艾姆德高端保温杯一个!

2、老客户约朋友到店选购家居产品,只要下单10000元以上,就额外赠送1080元富安娜逸享暖芯被,再赠送消费等额兑奖券!

德国库堡家居活动

现金流方案

(1)消费超过1万元以上,赠送1万元套餐大礼包,再赠送冬瓜街APP线上1万元购物券!

1万元套餐大礼包包含以下内容:

价值3680元【海尔】品牌母婴家用空气净化器一台;价值3200元【TCL】品牌全自动吸拖扫地机器人一台;价值2980元【怡泽】品牌智能生态仪一台;价值398元【水福】品牌真空保温壶一个。

(2)消费超过3万元以上,赠送3万元套餐大礼包,再赠送冬瓜街3万元APP线上购物券。

3万元套餐大礼包包含以下内容:

价值7999元【ilife得意】品牌智能超薄扫地机器人一台;价值3999元【格兰仕】品牌IH高端智能电饭煲一台;价值13999元【乔力】升级豪华版静音智能跑步机一台;价值5188元【友人】高端多功能家用破壁机一台。

(3)消费超过5万元以上,赠送5万元套餐大礼包,再赠送冬瓜街5万元购物券!

5万元套餐大礼包包含以下内容:

价值6999元【硕琪】品牌电动折叠代步自行车一台;价值39800元【美蒂泰斯】品牌直轨4D机械手太空舱按摩椅一台;价值4680元【欧诺华】品牌智能家用空气净化器一台。

德国库堡家居活动

活动分析:

1、朋友圈集赞有礼活动:

将活动信息转发朋友圈集赞,即可兑换奖品!商家利用奖品促销活动,提高了门店的知名度,达到提高实际到店人数的目的,同时也扩大了潜在储值会员的基数,从而为活动的成功打下基础。

2、储值有礼活动

利用奖品促销活动,设置不同额度的储值套餐,从而吸引客户进行储值,实现商家快速回笼资金的促销效果。

另一方面商家根据客户充值的储值套餐档次分布,具体划分客户消费档次,进行精准客户定位,便于商家在后续活动及经营过程中,对目标客户群体进行针对性营销。

3、降低活动成本

商家想要吸引客源,一味的打价格战无异于“杀鸡取卵”!储值多少送多少,看似商家需要付出很大的成本,来让客户感觉到活动可以让自己“大赚”。

实际上,商家在企叮咚采购平台进行的礼品采购,企叮咚均支持最大幅度让利采购,为商家精确控制营销成本,帮助商家达到“零成本营销”效果的同时,提升活动实际收益。

4、设置线上大转盘

企叮咚“线上大转盘”在设置时,奉行”头等奖虚置、中间奖项中奖率高、末等奖100%中奖“的原则。具体各奖项的中奖概率,也可由商家自定义设置,所以促销成本也是可以精确控制的。商家还可以配套使用企叮咚”零成本营销十八般兵器“中的”中奖钩“工具,充分调动顾客”碰运气“的心理,持续性刺激顾客进行消费。

企叮咚
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