返回>来源:企叮咚 发布时间:2019-05-15 17:17 关注度:次 关键词:健足馆,周年庆,感恩活动,会员,美容养生
导语:近年来,随着经济的发展,人们对养生越来越重视!养生商家层出不穷,以至于养生会所数目激增!商家竞争也愈演愈烈。然而美容养生馆如果没有具有竞争力的项目技术,将很难在行业中立足;此外如果店面没有知名度,很难得到消费者认可。
位于邹城的“香港足来足往健足馆”经营5年业绩一般,会员很少。企叮咚助力“足来足往健足馆”举办五周年庆活动,商家新增千余名会员,业绩狂增480%。
1、活动10天业绩增480%!
2、活动成交超1000个会员!
3、客户成交率提高为90%!
引流启动会
古人曰:不打无准备的仗!
商家做营销活动前要召开员工启动会,让员工了解活动的目的及形式,商家此次活动是五周年感恩回馈活动,店里有超值引流卡和储值送等价豪礼的活动!
还要让员工熟悉活动的礼品价值和比价渠道,另外还有设置员工引流或者卖卡有奖金措施,激发员工的积极性,这场“仗”才能打赢。
“邹城足来足往健足馆”在店外设置了拱形门、拉横幅等物品营造活动气氛。
同时,所有店员都穿着统一印有店面活动的服饰,营造成流动的“广告”,让店面从外观上达到“引人注目”的目的,从而吸引顾客的注意。
道场布局要“整全套”!
商家店外布置充分地营造了活动氛围,给顾客一种我们有“大动作”的信息,店内也必须布置起来。
店内布置除了有礼品展示区,商家还设置了易拉宝、宣传海报、签名板、气球等。让顾客目之所及都能感觉到活动的氛围,给顾客一种仪式感,让顾客做好消费的准备。
商家做促销活动不能盲目无目的的做活动。商家做活动之前要清楚做活动的目的是什么?是想引流大量的会员还是想完成现金流储值!
“足来足往”现状问题是缺客,资金沉淀量比较少,帮助商家设计营销方案首先要帮助商家引流大量的客源。
(1)商家制作39元可以享受99元60分钟的体验卡,所有员工外场销售2000张体验卡,保证到店人数,为储值会员提供了人员基数。
(2)所有员工进行电话邀约老会员,通知老客户活动信息,并让老客户进行线上抢购,分享裂变,达到广而告之的目的。
(3)商家制作H5链接,所有员工和老会员分享活动信息到朋友圈,口口宣传。
储值2000元送2000元卡金和4000元礼品套餐
4000元礼品套餐内容包含:
(1)甜城多功能三合一早餐机、荣事达足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。
(2)拉弗尔电烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用节能暖风机。(礼品套餐二选一)
储值3000元送3000元卡金和6000元礼品套餐
6000元礼品套餐内容包含:
(1)康佳家用破壁机、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉杆箱。
(2)康佳家用挂烫机、欧锐铂涮烤一体电火锅、白金酒2瓶、硕琪甩脂机。(礼品套餐二选一)
储值5000元送5000元卡金和1万元礼品套餐
1万元礼品套餐内容包含:
盖朗德APP游戏互动高端全包家用健身车、白金酒2瓶、天琴邂逅花开时韵贵妃绒四件套、贻尔康足浴盆、外交官拉杆箱。
储值1万送1万卡金和2万元礼品套餐
2万元礼品套餐包含:
美蒂泰斯4D环抱式太空舱按摩椅、白金酒4瓶、乔力升级豪华跑步机、友人家用空气净化器。
回流就是回馈已成交的消费者,进行二次宣传,进行客户裂变,达到回流效果。
商家主办5周年邹城最美足浴师投票活动,利用情感营销,通过客户投票分享有礼,让客户进行投票分享,达到客户裂变的目的。
举办活动不应该是心血来潮,应该提前准备好活动方案及活动所需物资,做活动还要“师出有名”给商家一个“让利”的理由,给客户一个“获利”的理由。譬如:“香港足来足往健足馆”五周年感恩百万礼品免费送!
商家举办促销活动应该让顾客目之所及都是活动内容,给顾客营造足够的活动氛围,让顾客有消费的冲动。
储值2000元送6000,储值3千送9千,储值5千送1万5,储值1万送3万。举办活动就是给客户“让利”,让客户有利可图,他才能消费买单。
储值2000送6000,对商家来说并没有真的亏损让利,企叮咚采购的礼品不仅满足高精尖品质、还有完善的售后体系,最重要的是底价采购,礼品采购成本只占商家营销活动成本的一小部分。
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