导语：近年来，随着经济的发展，人们对养生越来越重视！养生商家层出不穷，以至于养生会所数目激增！商家竞争也愈演愈烈。然而美容养生馆如果没有具有竞争力的项目技术，将很难在行业中立足；此外如果店面没有知名度，很难得到消费者认可。

位于邹城的“香港足来足往健足馆”经营5年业绩一般，会员很少。企叮咚助力“足来足往健足馆”举办五周年庆活动，商家新增千余名会员，业绩狂增480%。

营销效果

1、活动10天业绩增480%！

2、活动成交超1000个会员！

3、客户成交率提高为90%！

配套礼品

实操步骤

道场布局

引流启动会

古人曰：不打无准备的仗！

商家做营销活动前要召开员工启动会，让员工了解活动的目的及形式，商家此次活动是五周年感恩回馈活动，店里有超值引流卡和储值送等价豪礼的活动!

还要让员工熟悉活动的礼品价值和比价渠道，另外还有设置员工引流或者卖卡有奖金措施，激发员工的积极性，这场“仗”才能打赢。

外场布局

“邹城足来足往健足馆”在店外设置了拱形门、拉横幅等物品营造活动气氛。

同时，所有店员都穿着统一印有店面活动的服饰，营造成流动的“广告”，让店面从外观上达到“引人注目”的目的，从而吸引顾客的注意。

内场布局

道场布局要“整全套”！

商家店外布置充分地营造了活动氛围，给顾客一种我们有“大动作”的信息，店内也必须布置起来。

店内布置除了有礼品展示区，商家还设置了易拉宝、宣传海报、签名板、气球等。让顾客目之所及都能感觉到活动的氛围，给顾客一种仪式感，让顾客做好消费的准备。

引流方案

商家做促销活动不能盲目无目的的做活动。商家做活动之前要清楚做活动的目的是什么？是想引流大量的会员还是想完成现金流储值！

“足来足往”现状问题是缺客，资金沉淀量比较少，帮助商家设计营销方案首先要帮助商家引流大量的客源。

（1）商家制作39元可以享受99元60分钟的体验卡，所有员工外场销售2000张体验卡，保证到店人数，为储值会员提供了人员基数。

（2）所有员工进行电话邀约老会员，通知老客户活动信息，并让老客户进行线上抢购，分享裂变，达到广而告之的目的。

（3）商家制作H5链接，所有员工和老会员分享活动信息到朋友圈，口口宣传。

截流方案

储值2000元送2000元卡金和4000元礼品套餐

4000元礼品套餐内容包含：

（1）甜城多功能三合一早餐机、荣事达足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。

（2）拉弗尔电烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用节能暖风机。（礼品套餐二选一）

储值3000元送3000元卡金和6000元礼品套餐

6000元礼品套餐内容包含：

（1）康佳家用破壁机、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉杆箱。

（2）康佳家用挂烫机、欧锐铂涮烤一体电火锅、白金酒2瓶、硕琪甩脂机。（礼品套餐二选一）

储值5000元送5000元卡金和1万元礼品套餐

1万元礼品套餐内容包含：

盖朗德APP游戏互动高端全包家用健身车、白金酒2瓶、天琴邂逅花开时韵贵妃绒四件套、贻尔康足浴盆、外交官拉杆箱。

储值1万送1万卡金和2万元礼品套餐

2万元礼品套餐包含：

美蒂泰斯4D环抱式太空舱按摩椅、白金酒4瓶、乔力升级豪华跑步机、友人家用空气净化器。

回流方案

回流就是回馈已成交的消费者，进行二次宣传，进行客户裂变，达到回流效果。

商家主办5周年邹城最美足浴师投票活动，利用情感营销，通过客户投票分享有礼，让客户进行投票分享，达到客户裂变的目的。

活动解读

1、道场布局很重要

举办活动不应该是心血来潮，应该提前准备好活动方案及活动所需物资，做活动还要“师出有名”给商家一个“让利”的理由，给客户一个“获利”的理由。譬如：“香港足来足往健足馆”五周年感恩百万礼品免费送！

商家举办促销活动应该让顾客目之所及都是活动内容，给顾客营造足够的活动氛围，让顾客有消费的冲动。

2、活动让客户无法拒绝

储值2000元送6000，储值3千送9千，储值5千送1万5，储值1万送3万。举办活动就是给客户“让利”，让客户有利可图，他才能消费买单。

储值2000送6000，对商家来说并没有真的亏损让利，企叮咚采购的礼品不仅满足高精尖品质、还有完善的售后体系，最重要的是底价采购，礼品采购成本只占商家营销活动成本的一小部分。