返回>来源:企叮咚 发布时间:2019-03-16 17:10 关注度:次 关键词:鑫达装饰,新店开业,业绩,装修行业,案例
导 语
策划一场成功的活动,你必须思考清楚以下问题,然后围绕这些问题开展活动并找到答案后制定方案与计划。
设计活动方案前要思考,思考企业现阶段情况,要知道企业处于什么阶段,做活动的主要目的是什么,要到达这个目的必须做哪些具体的事情,以什么样的形式来做,需要哪些资源、如何运用资源确保活动的效果。
设计活动方案要有目的性,要知道希望谁来参加这次活动,这些人在哪里,活动前怎么铺垫预热,用什么才能吸引他们来并让他们主动成交。
古语有云“知己知彼百战不殆”为企业策划活动落地案例也是这样的道理,要先知道企业的情况,了解周围的竞争情况,了解周围客户消费情况,全方位的了解之后才能设计出最适合的落地方案。
企叮咚首席落地孵化导师赵斌老师,帮助鑫达装饰设计了一场开业活动,仅用了12天的时间就帮助鑫达装饰签单55笔,营业额达到300万!如何活动是如何设计的呢?
活动筹备
活动噱头:开业期间,美的破壁机免费赠、白金尊享免费喝、罗莱家纺免费盖、电动轿车免费送
活动宣传:购10000元瓷砖卫浴送1000元礼品、赠10000元亲情卡、抽10000元电动轿车
引流方案:单页宣传、展架设计、H5宣传、室内装饰、地贴喷绘、条幅设计、电话邀约
活动方案:根据不同消费能力的客户设计消费阶梯
(1)交付5000元得5000元瓷砖卫浴,送5000元礼品,赠5000元亲情卡
(2)交付10000元得10000元瓷砖卫浴,送10000元礼品赠10000元亲情卡
(3)交付15000元得15000元瓷砖卫浴送15000元礼品,得1万元电动汽车抽奖券1张,再送大礼包一份
(4)持购房合同或者分享单页二维码活动链接到微信朋友圈积攒50个,即可参与砸金蛋一次(每天限前10名)
活动分析
赠品时所有引流模式中最常用、最有效的方式,因为赠品是免费的,可以直接吸引消费者,但是将赠品模式用成功的企业却不多。几年前用消费500送30还能吸引到消费者,但是时间久了消费者也知道你还是赚钱的。
这样的销售环境中,如果有一个企业的活动力度是消费1000送1000,那么消费者就会觉得这笔买卖很划算,自己是赚的。就像上述案例中的“消费多少送多少”的活动,直接刺激到客户的消费神经,让他们看见就有想消费的冲动。
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