经营家居行业，最重要的就是要弄明白一个核心问题——家居建材行业的刚需客户群是什么样的。作为经营者要知道如何能让进店的顾客主动消费，让顾客形成重复消费，以及是否可以保证让来的顾客可以固定消费频次。

大多数实体企业为了提高顾客消费意识，首先想到的就是折扣、优惠券......拿自己企业利润来赠送给客户，虽然10个老板会有8个这样决定，但是这并不能保证所有到店的顾客都会消费。

有这样一家家纺企业“慕思床品”，仅用了一个特别简单的赠品营销方案，在短短的两周时间让自己的营业额同比上月增长290%，营业额突破180万，这家床品企业采用了什么策略？“慕思床品”整体活动设计的初衷有两个，一是为了在当地打出口碑效应，二是为了成交到场顾客并转化成为老客户。

活动方案设计

1. 进店有好礼

（活动期间凭邀请函光临本店可免费领取价值168元的精美礼品）利用随手礼无差别吸引消费者，扩大引流范围，再利用后期活动门槛重点抓取有消费意向的顾客；

2. 买主卧送次卧

（活动期间买指定主卧套餐，即赠送制定次卧套餐）用顾客感兴趣的利益点，重点吸引有床品需求的顾客，让顾客主动确定成交；

3. 床垫免费抽

（进店邀约意向客户即可参与抽奖活动）利用顾客中奖的侥幸心理，让顾客邀约有意向顾客，意向顾客更容易接受，成为精准客户的成功率也会越高；

4.消费送套餐

利用储值套餐让顾客在得到赠品的同时，与顾客产生长远联系，成为品牌的忠实用户，作为商家方可以从中得到充足的资金流，形成双赢局面。

活动方案总结

为什么利用赠品的营销策略，可以让这家床品品牌的业绩火速提升290%，在短期内快速收回180万资金？

1. 消费者对于唾手可得的折扣、优惠券......早已麻木，消费者们对活动的力度的感知程度早已下降；

2. 对于消费者来说花钱得到的东西是最珍贵的，所以，商家送出去的大把优惠券对于消费者来说没有实际意义，也无法勾起重复消费的欲望；

3. 活动设计的满赠活动，并不是每一个商家都能用冰箱、电视、洗衣机这样的大件产品做活动，这也注定了活动的特殊性。消费者想要得到赠品势必要自动充值储值卡，所以，顾客会很愿意主动充值，自愿转化为忠实用户。

企业在做营销活动的时候要整合所有能利用的资源，就像慕斯床品一样，将自己的一款利润空间大、成本小的产品选做免费引流产品，只要当顾客对领取免费礼品产生兴趣时，销售人员只需要简单介绍就可以直接将客户转化。