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兰州这家幼儿园招生火爆,5小时收到30万【教育培训行业案例】

返回>来源:企叮咚   发布时间:2019-03-09 14:30    关注度:      关键词:兰州,幼儿园,招生,教育培训

幼儿园发展势头迅猛,幼儿园大批量的出现,由于竞争者众多,所以90%的幼儿园都面临着经营上的问题,并没有赚到什么钱,幼儿园行业中真正赚钱的,其实只有那10%的幼儿园。

这10%的幼儿园中就有企叮咚尊享版用户,兰州七里河区的一家幼儿园。这家幼儿园在短短一下午的时间里,就收到了30万的营业额。

幼儿园零成本营销,招生火爆,5小时收到30万

兰州这家幼儿园是这样设计的活动:

活动标语:交多少送多少 百万好礼大酬宾

活动设计:

预交8000,赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+两瓶价值999白金尊享+价值299拉尔弗蒸蛋器

预交10000,赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+价值3000拉尔弗破壁机/6瓶价值999白金尊享

活动分析:

1.交多少送多少是幼儿园在前端抛出的优惠项,既可以快速定位精准用户,又可以通过价格刺激有需求的家长;

2.活动设计的产品线围绕着消费群特点来选择——家庭、儿童,所以吸引来的精准家长们会很愿意去主动了解,为下一步成交打基础。

活动玄机:整个活动看似不赚钱,但是实际上幼儿园付出的营销成本只占充值金额的10%,也就是只拿出了一成的营销成本,在一下午的时间就换得了30万元现金流。

幼儿园零成本营销,招生火爆,5小时收到30万

活动心得:

前端优惠的目的是为了吸引更多的人来,然后在做好教育服务之后获得带来的额外利润。但是优惠的前提不是降价,而是懂得利用“价格战”,这里“价格战”是指采购赠品时的营销成本支出。

兰州的这家幼儿园在在企叮咚平台采购的产品不仅能保证品牌、品质、售后、支持第三方比价,最重要的是还能保证所有的产品都能够以底价采购,也就是说活动的赠品开销可能仅占营销成本的10%-15%。

此外,无论是做什么生意,他的目的就是为收回现金流、获得数据,为日后的变现打好基础。

这时候幼儿园就可以这样整合产业链,整合周围的幼儿培训、辅导企业,达成战略联盟的形式,比如说活动中的珠心算、少儿艺校等都是这条产业链上的一环,与幼儿园达成战略联盟之后就可以共享资源,而这些联盟者们就会成为幼儿园产业链上的利益的提供者。

而且,享受到幼儿园优惠活动的家长们会给周围的亲戚朋友介绍分享,扩大活动的影响范围。假设平均一个家长带来1位朋友,30位家长就可以给幼儿园带来至少30万的收入。

所以企业吸粉的决策是正确的,做生意并不是成交,而是要在过生意的过程中懂得如何将利益转化到最大,懂得在获得稳定流量之后挖掘新的利润增长点,学会整合身边的优势资源。

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