幼儿园发展势头迅猛，幼儿园大批量的出现，由于竞争者众多，所以90%的幼儿园都面临着经营上的问题，并没有赚到什么钱，幼儿园行业中真正赚钱的，其实只有那10%的幼儿园。

这10%的幼儿园中就有企叮咚尊享版用户，兰州七里河区的一家幼儿园。这家幼儿园在短短一下午的时间里，就收到了30万的营业额。

兰州这家幼儿园是这样设计的活动：

活动标语：交多少送多少 百万好礼大酬宾

活动设计：

预交8000，赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+两瓶价值999白金尊享+价值299拉尔弗蒸蛋器

预交10000，赠送价值5999艾姆德儿童平衡车+价值3000拉尔弗破壁机/6瓶价值999白金尊享

活动分析：

1.交多少送多少是幼儿园在前端抛出的优惠项，既可以快速定位精准用户，又可以通过价格刺激有需求的家长；

2.活动设计的产品线围绕着消费群特点来选择——家庭、儿童，所以吸引来的精准家长们会很愿意去主动了解，为下一步成交打基础。

活动玄机：整个活动看似不赚钱，但是实际上幼儿园付出的营销成本只占充值金额的10%，也就是只拿出了一成的营销成本，在一下午的时间就换得了30万元现金流。

活动心得：

前端优惠的目的是为了吸引更多的人来，然后在做好教育服务之后获得带来的额外利润。但是优惠的前提不是降价，而是懂得利用“价格战”，这里“价格战”是指采购赠品时的营销成本支出。

兰州的这家幼儿园在在企叮咚平台采购的产品不仅能保证品牌、品质、售后、支持第三方比价，最重要的是还能保证所有的产品都能够以底价采购，也就是说活动的赠品开销可能仅占营销成本的10%-15%。

此外，无论是做什么生意，他的目的就是为收回现金流、获得数据，为日后的变现打好基础。

这时候幼儿园就可以这样整合产业链，整合周围的幼儿培训、辅导企业，达成战略联盟的形式，比如说活动中的珠心算、少儿艺校等都是这条产业链上的一环，与幼儿园达成战略联盟之后就可以共享资源，而这些联盟者们就会成为幼儿园产业链上的利益的提供者。

而且，享受到幼儿园优惠活动的家长们会给周围的亲戚朋友介绍分享，扩大活动的影响范围。假设平均一个家长带来1位朋友，30位家长就可以给幼儿园带来至少30万的收入。

所以企业吸粉的决策是正确的，做生意并不是成交，而是要在过生意的过程中懂得如何将利益转化到最大，懂得在获得稳定流量之后挖掘新的利润增长点，学会整合身边的优势资源。