导 语

对于美容院来说，每一位进来美容院的客户都是可以为店内服务买单的人，但是这些消费者越来越理性，传统美容院的销售套路很容易就引起消费者的反感。

而且，虽然美容院赚钱快、利润高，但是这一切都需要基于有充足的客流量。所以美容院要学会如何与客户建立信任，只有让客户从心底里认可你的品牌，才能顺理成章的完成销售过程。

 

 

案例提要

本期案例分享：皇宫国际美容院

“皇宫国际美容院”以企叮咚的十八般营销工具设计促销方案的，设计了“充多少送多少”的活动，让客户跟着美容院的设计活动走，然后自愿成交。

一个小县城里，早上短短的几小时内就收到了60000元的储值款，一上午的时间储值金额就突破了100000元！

 

活动方案思路

一般来说，美容院虽然利润高，但是有同样经营模式的美容院不在少数，竞争环境十分艰巨。如果打价格战，客户只会接受低价时的消费，一旦停止价格战，价格反弹，消费者内心就会产生抵触心理，甚至造成客户流失。所以为了避免消费者产生抵触心里，以及客户流失，最简单直接的应对方法就是“赠品+储值”。

 

虽然“赠品+储值”的方式商家都会用，但是能做出业绩效果翻几倍的商家少之又少，最根本的原因就是因为赠品不符合消费者心理期望。

 

赠品的品质是截流效果的保证，赠品的产品线是回流效果的保证，储值是现金流的保证。

所以赠品在选择上应该满足4个要求：有品质、有品牌的精品、有售后保证、支持第三方平台比价、能够底价采购；

赠品产品线搭配要满足4个要求：一线品牌、硬通货、高性价比、有回流套餐。当赠品达到消费期望，客户就会主动参加你的活动积极帮助商家完成现金流。

 

 

活动设计方案

充1000送1624、充3000送3954、充10000送10508、充20000送29800；

赠品选择：白金尊享贵宾酒、硕琪动感单车、苏泊尔锅具、罗莱家纺、德朗士破壁机等的一线产品。

 

 

 

 

 

 

活动总结

通过“送钱”的引流标语吸引消费者，利用高性价比、高品质的一线产品去截流，利用设计的赠品产品线设计让客户回流的路径，通过活动套餐让客户储值达成获取现金流的目的。

 

无论是什么企业，最重要的就是把流量引进来，然后转化成现金。所以真正会营销的企业都是懂得如何最直接、最简单的赠品策略来吸引消费者；懂得如何制造特别之处，给消费者一个强有力的吸引力，让消费者震撼到无法抗拒，让消费者有不去选择竞争对手的绝对理由！