实体企业想做好营销，只有好产品是不足够，还要知道消费者决定完成消费的痒点在哪，然后再根据针对痒点来设计活动方案，让消费者自愿去成交，甚至说让消费者主动来找你消费。

消费者确定消费成交一共会经历三个阶段的发展

1. 萌芽阶段

2. 发展阶段

3. 确定阶段

而完成企业要想促成一次成交就要让消费者产生消费的萌芽，那么如何才能让消费者产生消费的萌芽呢？

1. 知道消费者想要什么

2. 绝对的吸引优势

前两种促成萌芽都需要先去了解消费者，这两种方法对想快速成交的或者是想做促销的企业并不适用，所以促销型营销一定要以消费者无法拒绝的优势，让他们产生想了解、想成交的想法。

如何调动消费者的情绪让他们自愿产生消费的想法呢？

调动消费者的情绪，站在消费者的立场思考，如何让消费者感受到完成消费之后，内心能产生很大的满足感。

下面以企叮咚十八般兵器中配销叉——1元换购，是如何调动消费者们的情绪？

“1元换购”的活动只要举行就能自带流量，不论能兑换什么礼品都能让一群人产生好奇，但是大部分企业吸引来一大批流量之后并没有促成成交。其实活动设计没有问题，问题在于“1元”能换购到什么！

普通企业在做“1元换购”的活动时，在换购礼品的设置上都略显“小家子气”，虽然噱头很足不足以让消费者心动，所以吸引的只有流量没有形成成交。

“1元换购”其实还可以这样做：满3000元，+1元换购海尔空气净化器。“满3000元”是活动前提；“+1元”是引流的噱头；“海尔”是大IP、是有质量保证、有品质保证的产品。

对于消费者而言：“我占到了一个大便宜，我要告诉我亲朋好友去让他们也来参加这个活动”；对于企业而言：“不仅将大量的流量转化为成交，还免费得到了宣传，也得到了精准的客户群，而且因为是在企叮咚上平台上以底价采购的，所以仅用1成就完成了营销活动”。

对于企业来说想要玩转配销叉就要注意这几个问题：

1.拿什么送给客户？

2.送给客户的产品是否具有影响力？

3.送给客户的产品是否是品牌，是否有价格支撑让客户放心？

4.完成一次活动成本是否在可控范围之内？

所以，对于企业来说并不是玩不转营销方案，而是因为你的营销方案中的“利”不能满足消费者的内心期望，不能符合企业对成本的控制。